浙海德曼5月9日发布投资者关系勾当记实表，公司于2024年5月8日接管17家机构调研，机构类型为安全公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系勾当次要内容引见：答：1）浙海德曼是一家专业处置数控车床研发、设想、出产和发卖的高新手艺企业，公司次要产物有T系列高端数控车床系列、从动化加工单位系列、并行复合加工机系列、普及性数控车床系列等4大类。产物使用于汽车制制、工程机械、航空航天、军事工业、通用设备（模具制制、水暖阀门、电子、轨道交通）等行业范畴。公司于2020年科创板上市。公司颠末30年的成长，通过几回严沉手艺立异和企业管理布局转型，目前曾经步入国内机床支流企业行列。 2）2023年，世界经济低迷，外部复杂性、不确定性上升；国内机床行业受大影响面对严峻挑和，金属加工机床的新增订单和正在手订单，同比别离下降。全年受军工、能源、汽车等范畴对配备加工质量和效率提拔要求的拉动，龙门加工核心、五轴数控机床等部门金属切削机床市场订单有所添加。2023岁首年月机床行业曾呈现恢复性增加，但随后受国际、制制业投资乏力等要素影响，4月份起头持续下滑，行业全年停业收入、利润总额同比有所下降。 3）2023年受宏不雅影响，公司的运营形势承受了较大压力。公司充实阐扬产物合作劣势，以高精度为引领，结构产物线；牢牢把握客户需求，推出具有行业特征的产物；出台积极朝上进步的发卖办法，对外：鼎力拓展省外市场；积极把握海外市场的有益机会，沉点结构欧洲、、东南亚市场；对内：开展降本增效办法，提高价钱合作力； 2023年公司实现停业收入66，356。14万元，较上年同期上升5。16%；归属上市公司股东的净利润2，944。11万元，较上年同期下降50。71%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2，040。94万元，较上年同期下降60。41%。总体运营形势取宏不雅经济根基分歧。 2023年公司的经济型数控车床产物发卖收入占比13。64%，发卖收入同比下降25。82%；高端数控车床系列产物发卖占比提拔至86。36%，发卖收入同比增加11。97%。答：1）2023年影响利润的次要要素：一是压缩经济型库存，折价发卖影响毛利率；二是沙门新减产能设备折旧，影响利润；三是发卖部分加大促销力度，添加发卖费用，影响利润；四是加大研发投入，研发投入增加20。69%。 2）一季度发卖收入增加合适预期。因为2024年一季度发货中流量机型以及促销机型占比大，拉低了产物毛利率，一季度同比利润削减较多。答：高端机占比86%，普及型13。6%。汽车零部件范畴的客户占比达到65%，工程机械和军工范畴增加不大，而海外发卖以经销商为从。答：公司2008年起头结构海外市场，之上次要以东南亚市场为从，因为其时老厂区的产能受限，海外市场没有出格注沉拓展。2020-2021年起头新项目投资扶植完成，产能逐渐。2022年海外发卖2000万摆布，2023年的海外订单占比达20%，全年发卖收入近1亿元，发卖产物类型次要是高端机。2023年除了欧洲美洲等区域以外，我们也积极结构了东南亚市场。海外发卖目上次要以经销商为从，2024年海外订单方针预估实现30%之上的增加。海外发卖毛利率比拟国内略高几个点，总体比力不变。答：公司产物报价系统是按照机型报价，并没有针对行业进行报价，主要客户可能略有调整。 Q1利润下降较着，缘由是产物布局和全年比有所区别，市场所作激烈。本年若是从动化收入提拔以及国外订单增加合适预期，那么本年的利润会比客岁必定要好。答：年报披露高端机库存400多台，按照发卖规模，库存一个月的量比力一般。公司高端机尺度机交付时间是30天以内，定制化产物相对时间长一点，需要要60天摆布，从动化项目一般为3-5个月，一季度的库存和年报差不多。答：人形机械人目前做为人工智能标的目的，这个必然是将来大的趋向，比来市场关心度比力高。跟着人形机械人底层手艺成熟度不竭进化，使用场景和贸易模式日渐清晰，叠加国度政策催化，人形机械人量产渐行渐近。公司目前也积极取下逛多家企业进行了使用手艺交换、亲近对接。现有产物高端机（车床及车铣复合加工核心）系列精度目标已达到了行业领先程度。答：1）公司通过国内市场的进口替代，提拔了品牌出名度和信赖度。2）全球款式的变化为公司供给了发卖机遇。3）公司正在欧洲、美洲等地域的品牌影响力和产质量量获得了承认。4）东南亚市场因为财产链转移和制制业提拔，对中高端设备的需求添加，而海德曼的产物正在性价比和质量上具有劣势，估计将来东南亚市场的增加潜力较大。答：该项目已于2024年2月29日询价竣事，3月份正式向所递交材料，目前尚正在审核受理中。对公司来说，能否意味着有更多市场机遇？答：汽车零部件制制、通用机械、刀兵、航空航天行业是高端数控机床市的焦点范畴，跟着新能源汽车等新兴财产的不竭成长，必将出庞大的高端数控机床需求潜能。扶植“以内轮回为从，国度鞭策工业范畴设备更新以及消费品以旧换新的相关方案的实施，高端数控机床国产化趋向正正在构成，为高端数控机床实现国产化供给了优良的外部。国产高端数控机床有很大的成长空间，其前景很是。